Export Sales Manager Ne Demek? İhracat Satış Müdürü Kariyer ve Maaş Rehberi

Export Sales Manager Ne Demek?

Export sales manager, Türkçe'de ihracat satış müdürü anlamına gelir. Bu unvan, ihracat yapan şirketlerde satış ekibini yöneten, stratejik hedefleri belirleyen ve büyük müşteri hesaplarını doğrudan yöneten üst düzey profesyonelleri tanımlar.

Export sales manager pozisyonu, kariyer hiyerarşisinde genellikle şu sıralamada yer alır:

1. Export Sales Representative / Uzman Yardımcısı (0–2 yıl)
2. Export Sales Specialist (2–5 yıl)
3. Export Sales Executive (3–6 yıl)
4. Export Sales Manager / İhracat Satış Müdürü (5+ yıl)
5. Export Director / İhracat Direktörü (10+ yıl)

Export Sales Manager Görevleri

Türkiye'deki ihracat satış müdürü pozisyonlarında tipik sorumluluklar şunlardır:

• Ekip yönetimi: 3–10 kişilik ihracat satış ekibinin performans takibi ve koçluğu
• Satış stratejisi: Yıllık ihracat hedeflerinin belirlenmesi ve bölge/ülke bazlı pazar planı
• Büyük hesap yönetimi: Anahtar yabancı müşteriler ve distribütörlerle üst düzey ilişki yönetimi
• Fiyatlandırma kararları: Döviz kuru, navlun maliyetleri ve rekabet analizine dayalı fiyat stratejisi
• Bütçe ve raporlama: Aylık/çeyreklik satış raporu hazırlama ve yönetime sunma
• Yeni pazar geliştirme: Hedef ülke analizi, sektörel fuar temsili
• Operasyon koordinasyonu: Lojistik, finans ve üretim departmanlarıyla ihracat süreçlerinin yönetimi
• Sözleşme yönetimi: Distribütörlük ve satış anlaşmalarının müzakeresi

Export Sales Manager ile Executive Arasındaki Fark

Unvan	Deneyim	Temel Fark
Export Sales Executive	3–6 yıl	Bireysel satış performansı, kendi hesap portföyü
Export Sales Manager	5+ yıl	Ekip yönetimi, strateji, bütçe sorumluluğu

Bazı küçük ölçekli firmalarda "manager" unvanı ekip olmaksızın tek kişilik sorumluluk için de kullanılabilir. İlana başvururken iş tanımını dikkatle okumak gerekir.

Export Sales Manager Maaşları 2026

Türkiye'de export sales manager pozisyonları için 2026 yılı maaş aralıkları:

• 5–7 yıl deneyim: 120.000 – 180.000 TL/ay (net)
• 7–10 yıl deneyim: 180.000 – 250.000 TL/ay (net)
• 10+ yıl / direktöre yakın: 250.000 TL ve üzeri
• Prim: Genellikle yıllık maaşın %20–50'si oranında satış bazlı prim
• Sosyal haklar: Araç, seyahat ödeneği, sağlık sigortası yaygındır

Otomotiv, makine ve kimya sektörlerinde maaşlar tekstil sektörüne kıyasla %20–30 daha yüksek olabilir.

Export Sales Manager Olmak İçin Hangi Eğitim Gerekli?

Bu pozisyon için zorunlu bir eğitim bulunmamakla birlikte, işverenlerin beklentileri şöyle sıralanabilir:

• Lisans: Uluslararası Ticaret, İşletme, İktisat, Mühendislik (teknik ürün sektöründe)
• Yabancı dil: İngilizce C1 seviyesi neredeyse zorunlu; ikinci dil (Almanca, Arapça, Rusça) güçlü avantaj
• Sertifikalar: APICS CSCP, TİM Akademi ihracat eğitimleri, ICC akreditif sertifikası (CDCS)
• MBA: Yönetim pozisyonlarında yüksek lisans giderek daha fazla aranıyor

Export Sales Manager İş İlanları Türkiye

Türkiye'de export sales manager pozisyonları en çok şu sektörlerde açılmaktadır:

• Makine ve ekipman üretimi
• Otomotiv yan sanayi
• Kimya ve plastik
• Tekstil ve hazır giyim
• Gıda ve tarım ürünleri

İstanbul, Bursa, İzmir ve Ankara en fazla ilan yayınlayan şehirler arasındadır. İhracatKariyer.com'daki güncel ilanları inceleyerek bölgenize ve sektörünüze uygun pozisyonlara başvurabilirsiniz.

CV'de Export Sales Manager Nasıl Yazılır?

Bu pozisyon için güçlü bir CV'de bulunması gerekenler:

• Yönettiğiniz ekibin büyüklüğü ve başarıları ("Led a 6-person export sales team, achieving 35% YoY revenue growth")
• Sorumlu olduğunuz pazarlar ve ülkeler
• Yönettiğiniz yıllık ihracat cirosu
• Kazandığınız büyük müşteri ve distribütör anlaşmaları
• Kullandığınız CRM ve ERP sistemleri

Sonuç

Export sales manager, Türkiye'deki ihracat firmalarında en kritik ve en iyi ücretlendirilen pozisyonlardan biridir. Kariyer yolunuzda bu unvana ulaşmak için sağlam bir ihracat uzmanlığı deneyimi, güçlü yabancı dil becerileri ve liderlik kapasitesi şarttır. Export sales specialist veya export sales executive unvanlarına dair daha fazla bilgi için ilgili rehberlerimizi inceleyebilirsiniz.