Export Sales Ne Demek? İhracat Satışı Türkçe Açıklaması ve Kariyer Rehberi

Export Sales Ne Demek?

Export sales, Türkçe'de ihracat satışı veya yurt dışı satış anlamına gelir. Bir şirketin ürün veya hizmetlerini başka ülkelerdeki alıcılara (ithalatçılara, distribütörlere, bayilere veya son kullanıcılara) satma sürecinin tamamını ifade eder.

Türkiye'de "export sales" kavramı genellikle iş ilanlarında unvan olarak karşımıza çıkar: Export Sales Representative, Export Sales Specialist, Export Sales Executive ve Export Sales Manager gibi pozisyonlar bu kategoride yer alır.

Export Sales Pozisyonları: Hangi Unvanlar Var?

İhracat satışı alanında Türk firmalarında en sık rastlanan unvanlar ve Türkçe karşılıkları:

İngilizce Unvan	Türkçe Karşılığı	Deneyim Seviyesi
Export Sales Asistan	İhracat Satış Asistanı	0-1 yıl (entry)
Export Sales Representative	İhracat Satış Temsilcisi	1-4 yıl (junior/mid)
Export Sales Specialist	İhracat Satış Uzmanı	2-5 yıl (mid)
Export Sales Executive	İhracat Satış Yöneticisi / Uzmanı	3-7 yıl (mid/senior)
Export Sales Manager	İhracat Satış Müdürü	7+ yıl (manager)
Export Sales Director	İhracat Satış Direktörü	12+ yıl (director)

Export Sales Ne Yapar? Temel Süreçler

Export sales (ihracat satışı) süreci birbirine bağlı adımlardan oluşur:

1. Pazar Araştırması: Hedef pazar ve potansiyel alıcıların tespiti (ticaret fuarları, B2B platformlar, ticaret heyetleri)
2. İlk Temas ve Tanıtım: Potansiyel alıcıya ürün tanıtımı, katalog ve numune gönderimi
3. Fiyat Teklifi: Proforma fatura hazırlama, Incoterms belirleme, navlun hesabı
4. Müzakere ve Sipariş: Fiyat, teslimat ve ödeme koşullarında anlaşma, sipariş belgelerinin hazırlanması
5. Lojistik ve Gümrük: Sevkiyat planlaması, ihracat belgelerinin hazırlanması, gümrük müşaviriyle koordinasyon
6. Ödeme Takibi: Akreditif, vesaik mukabili, mal mukabili veya peşin ödemenin takibi
7. After-sales / Müşteri Desteği: Teslimat sonrası müşteri memnuniyeti ve tekrar sipariş yönetimi

Export Sales için Hangi Yetkinlikler Gerekir?

• Yabancı Dil: İngilizce en az B2 (çoğu pozisyon C1 ister); pazar odaklı ikinci dil (Almanca, Arapça, Rusça, İspanyolca) güçlü avantaj
• Incoterms 2020: EXW, FOB, CIF, DAP, DDP gibi teslimat koşullarına hakim olmak
• Ödeme Yöntemleri: Akreditif (L/C), vesaik mukabili (D/P), mal mukabili (Open Account), peşin ödeme
• İhracat Belgeleri: Proforma fatura, konşimento, EUR.1, ATR, menşe şahadetnamesi, packing list
• Satış Becerileri: Müzakere, prezantasyon, müşteri ilişkileri yönetimi
• ERP/CRM: SAP, Logo, Mikro, Salesforce gibi sistemler

Export Sales Maaş Aralıkları Türkiye 2026

Genel bir kıyaslama tablosu:

• Export Sales Asistanı: 35.000 – 50.000 TL brüt
• Export Sales Representative: 55.000 – 95.000 TL brüt + prim
• Export Sales Specialist: 70.000 – 120.000 TL brüt + prim
• Export Sales Executive: 90.000 – 150.000 TL brüt + prim
• Export Sales Manager: 150.000 TL+ brüt + bonus

Hangi Sektörlerde Export Sales Pozisyonu Açılır?

Türkiye'de export sales iş ilanları en çok şu sektörlerde yayınlanır:

• Tekstil ve hazır giyim
• Makine ve ekipman
• Kimya, kozmetik ve temizlik ürünleri
• Gıda ve tarım ürünleri
• Ambalaj sektörü
• Mobilya ve yapı malzemeleri
• Elektronik ve yazılım

Export Sales Kariyer Yolu: Nasıl İlerlenir?

Export sales alanında kariyer gelişimi için önerilen adımlar:

1. Üniversitede Uluslararası Ticaret, İşletme veya ilgili bölümden mezun ol
2. Yabancı dilin güçlendir — en az İngilizce C1 seviyesine ulaş
3. İhracat asistanı veya stajyer pozisyonuyla kariyerine başla
4. Incoterms, akreditif ve ihracat belgelerine hakim ol
5. 2-3 yıl sonra export sales representative pozisyonuna geç
6. İkinci bir dil öğrenerek belirli bir pazar (Orta Doğu, Almanya, Rusya) üzerine uzmanlaş
7. 5+ yılda export sales specialist veya senior representative ol
8. Manager yolunda ekip liderliği ve bütçe yönetimi deneyimi kazan

Sonuç

Export sales, Türkiye'nin 260 milyar dolarlık ihracat hacminin satış ayağını oluşturan ve giderek büyüyen bir kariyer alanıdır. Yabancı dil bilgisi, dış ticaret farkındalığı ve satış motivasyonunu bir araya getirenlere son derece cazip fırsatlar sunmaktadır. Güncel export sales ilanları ve kariyer rehberleri için İhracatKariyer.com'u ziyaret edin.